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（原标题：南财不雅察｜品牌化与农二代： 南沙怎么收拢农货电商新机遇？）
南边财经全媒体记者陈梦璇 南沙报谈 “这是粗皮老树珍珠番石榴，限制扶植，簇新现摘现发货，咬开一口，松脆清甜多汁，今天开播有优惠！”每天傍晚到晚上，80后“农二代”陈嘉倩都会准时上线和直播间的粉丝碰面。她的死后10米等于果树，放眼遥看，番石榴、香蕉、木瓜果林和番薯田等在占大地积14908亩的广州南沙万顷沙三民岛上片片铺开，通过直播间的小小窗口，这些农居品销售到天下各地。 数字下乡，农货上行，如今，直播电商已成为农居品销售的费事渠谈。在商务部等九部门近期印发《对于推动农村电商高质料发展的实施观念》（以下简称《实施观念》）后，南边财经全媒体记者采访多位在南沙土产货的农村电商从业者后了解到，固然南沙领有塌实的农业基础，但现下坐褥端的组织化和门径化进度已无法恬逸电商限制化连续化供货需求，供应链上风和壁垒也有待进一步加强。 在受访群众看来，要作念好农居品电商并逼迫易，电商与农业两大产业间的乘数效应仍有待进一步迸发，而冲破的要道点在于居品和东谈主才。 荔枝销量翻10倍背后的农居品“优质优价”隐私在“中国荔乡”茂名高州，36岁的返乡创业新农东谈主陈小敏基于茂名荔枝寰球品牌，孵化出了具有昭彰新农东谈主特质的“荔枝大王”品牌IP，并组建团队入驻抖音电商带货，将荔枝销量翻了10倍。 隐私第一条，是门径化。陈小敏告诉南边财经全媒体记者，茂名与高州发布了包括《茂名市荔枝门径果园坐褥治理程序》在内的10余个荔枝产业干系行业门径；在荔枝季到来前高州市生果产业协会还初次发布了荔枝指导收购价的公告，程序对荔枝特级果开采时间和门径、特级果指导收购门径。 农业门径化水平进步，有益于提高农居品产量和质料，进而打造品牌。南边财经全媒体记者整剪发现，在广东省阛阓监督治理局发布的2023年省级门径化试点示范样貌中，有29个是农业类样貌。客岁5月，广州市农业农村局向全市践诺哄骗《火龙果》等16个农业场地门径。 “电商最认真门径化，门径化的探索和实验恰是当下农居品从线下转向线上渠谈、建立电商供应链的必由之路。”广州南沙当代农业产业集团蔡榕示意，目下南沙的农居品也在探索门径化建造。 在莫得电商渠谈之前，传统的农居品销售渠谈时常罢职“扶植户/果商-大批果商-超市/批发阛阓-糜费者”的链条，居品收购议价权掌捏在收购方手中。“批发商收几许，果农就卖几许，只追求数目不热心质料。”广州万顷农特电子商务有限公司负责东谈主李少龙说，由于番石榴等农居品昔日永恒濒临扶植门径缺失的情况，当质料问题导致阛阓口碑变差，番石榴的身价也进一步贬值，行情最差的时候，收购价一斤唯有几毛钱，酿成“果贱伤农”的为止。 为了逐步建成布局合理、经营科学、和谐配套的番石榴全产业链门径体系，推动万顷沙番石榴产业高质料发展，近两年，南沙加强对农居品的“门径+种质”“双牵引”，发布揣摸万顷沙番石榴果实品性分级时期规程、种质创制和配套栽培时期护士中期效果，以精确的品性把控和品种培育，进一步提高果品经济效益和增强产业阛阓竞争力。 当今，陈嘉倩的直播间内累计卖出4万多单的“顶流”番石榴，售价能达到39.9元5斤。万顷沙福安果番石榴产业服务站使命主谈主员姚天奇先容，目下全镇共扶植番石榴近1.5万亩，累计形成了7大优秀品种，还在2022年入选了广东省名特优新农居品区域公用品牌和同庚第二批天下名特优新农居品名录。 但在番石榴除外，南边财经全媒体记者梳剪发现，南沙土产货还有多种农居品仍未健全门径化坐褥与监管体系，如甘蔗、粉蕉、少许红番薯等等。淘天集团公众换取部安钟汝指出，农居品门径化使命宏大而复杂，不单是是扶植的门径化，还包括包装、仓促、输送的门径化，涵盖农业坐褥的各个范围，联贯于农居品全人命周期，大象优配必须由政府部门斥地，推动制定、修改、完善场地特质农居品的坐褥时期程序与居品等第、产地准出、包装标志、网上销售等方面的门径，并发动专科大户、农业龙头企业、农民专科互助社等示范带动。 “网红”怎么长红？果农亟需形成集群化品牌化四川耙耙柑、潮汕青橄榄……比年来，基于“短视频、直播推选+搜索加购”的全域酷爱酷爱电商模式带动下，农居品尤其是一些优质的地域品牌频频出圈，火上热搜，糜费者主动搜索和糜费农居品的总量限制在连续增长。 据南边农村报援用的第三方监测数据，2018年至2022年，广东省农村地区聚积零卖额增长至879.3亿元，年均增速20.8%，达成5年倍增，农居品聚积零卖额增长至792亿元，限制扩大了3倍。 但农村电商供应链触及坐褥、包装、仓储、物流输送、售后服务等多方面，不少农居品电商濒临东谈主才短缺，物流老本较高、利润薄弱等窘境。 以物流包装的老原来看，现时南沙的农居品主要依靠顺丰、京东的生鲜物流链配送，广州市正安食物有限公司（以下简称“正安食物”）品牌营销部的使命主谈主员袒露，每单生鲜品的鄙俗包装和输送老本经常占居品总价约1/4，淌若是礼品装，包装老本更高。 而抛开物流包装方法，就农居品本人来看，由于农居品天生具有季节性，电商平台淌若只卖一种居品，过季了就会断档，导致客户粘性责怪；淌若抛开居品性量打价钱战，无序的竞争会反噬农居品好逼迫易建立起来的阛阓口碑。 该使命主谈主员例如。五斤装“南沙少许红”番薯在电商平台上有多个售价，糜费者经常会字据价钱、品性和个东谈主偏好来作念出购买决定。关联词，淌若阛阓上出现了价钱便宜却品性欠安的“少许红”番薯，让糜费者的实质体验未能恬逸糜费预期，这可能会消弱糜费者对该品种番薯的信心和招供度，进而对“南沙少许红”品牌的全体形象酿成负面影响。 南边财经全媒体记者还不雅察到，炒期货目下，南沙土产货还莫得形成特意的农村电商集群，无论是主播照旧电商企业，多数照旧“单打独斗”，无法聚力开释产业集群效应，这也成为影响农居品上行的卡点。 对此，安钟汝示意，发展农居品电商不单是只是为了拓展线上的销售渠谈，更费事的是通过建立顺畅的供应链体系减少物流老本及农居品损耗，进步农居品利润，促进扫数农业产业链的转型升级。 对于怎么优化供应链治理，蔡榕以为，需要轮番答好“过程门径化、产量踏实化、居品互异化、品牌IP化”四个问题，但要啃下这四块“硬骨头”，就要连续地干与践诺。“这是不休烧钱的过程，但农居品的利润空间并不大，淌若有个比较概述的责罚决议，我信服这个企业的话一定会走得比较快。” 蔡榕建议，可隆起品牌互异化上风来提高农居品利润。“通过挖掘居品的地舆上风、文化布景和坐褥工艺等方面来构建品牌故事，借助酬酢媒体传播扩大品牌影响力，并将品牌文化体当今包装载体上，这不仅能加多居品的附加值，也能提高糜费者对品牌的贯通度和赤忱度。” 为了让农居品从“卖得掉”进阶 “卖得更好” “效益更高”，比年来，南沙在促进农业产业链转型升级方面，一是聚焦“农头”链“工尾”，通过一二三产业交融壮大农业产业链发展。“咱们正和NOWWA挪瓦咖啡互助通过交融萃取时期研发番石榴特饮，后续护士和土产货一家大型茶饮企业打造番石榴茶饮居品。”姚天奇先容。 二是通过整合服务，尽可能镌汰产业带链路。除了面向C端打造“优品南沙”平台，正安食物通过“订单式农业+基地直采+电商销售”的样式拓展B端电商渠谈，皆集火力发展线上线下交融的新零卖模式。目下，该企业正在点对点与广州市区的170多个镇街互助洽谈社区团购资源，异日融会过自建配送戎行直达配送，让糜费者大致用平价的样式购买到南沙的优质居品。“但愿通过国企带头，调遣镇街、农户、电商主播，共同创建一个完善的电商生态。”该企业品牌营销部干系负责东谈主示意。 农业电商需要“知农又懂播”的农二代本年“中央一号”文献提议“实施农村电商高质料发展工程，鼓舞县域电商直播基地建造，发展乡村土特产聚积销售。”这次九部门调处印发《实施观念》，从6个方面提议14条具体举措，其中就包括搭建县级电商寰球服务中心(电商产业园区)在内的多头绪农村电商概述服务平台，打造出一批功能完善、特质隆起、带能源强的县域直播电商基地。 目下南沙还没搭建起农村电商产业园，但在2020年时已审核认定了广州原素交易有限公司等7家单元为“农村电商下层示范站”，其中的广州市成丰生态农场有限公司在2021年荣获广东省“E网兴农”农村电商示范站。2022年，南沙再次公布了12个合适建造门径的农村电商示范站，包括正安食物、深冷鲜生（广州）供应链治理有限公司等。 从省印发的《农村电商下层示范站建造门径》，来看，农村电商示范站的建造方向在于充分发达吸纳服务、赞成创业、增收致富等方面示范带动作用，全力助推乡村振兴。那么，在现存的农村电商下层示范站基础上，南沙要建立起一个熟悉的农村电商产业园，还需要哪些要求？ “必须依托领有熟悉的电商运营案例和强劲的资源聚积的撑持团队来运营基地，幸免样貌‘有头无尾’。”广东春丰天集聚积科技有限公司总司理王泽锋判断，农村电商接下来将迈入爆发式提速发展阶段，对有产业集群上风的地区而言，只消把“打造好电商供应链，培育电商东谈主才，完善电商物流体系”这三点作念熟悉了，就能把电商产业集群作念上去。 如王泽锋所言，乡村振兴既要“见物”更要“见东谈主”。要破解当下农居品电商发展水平相对繁芜、从业主体较为分布、阑珊灵验的整合和协同的情况，要道在于培育更多“蘑菇姐姐黄清华”“渔小仙”式的“农二代”电商新农东谈主。 “土产货的村民、农民他们精于农业坐褥，但多数不具备打造网红农商IP的智力和劝诫，像李少龙和陈小敏相似在直播电商范围作念出限制的新农东谈主仍然紧缺。偏科前端扶植或者终局销售，都难以形成闭环。”广州市技师学院副院长陈实以为，要让农业和电商两个产业之间达成无缝衔尾，与普惠性农村电商培训比拟，通过发展做事清晰更有助于培养愈加专科的“复合型东谈主才”，恰当“电商进乡村”效果。 据先容，广州市技师学院在南沙校区成立了农村电商培训和服务创业基地，一期诀别了直播区、客服区、商品成列区和展示区，由学院聘任的电商企业的指导安分率领00后学生，通过线上直播、扶贫带货、专科培训、校企互助等道路，在“实战”中培养异日的农村电商带头东谈主。 “生源主要来自南沙及左近城市的农村，他们从小对父辈怎么进行农居品扶植、采购、销售等进程耳染目濡，入学后又履历了系统性的电商专科学习和果然的直播带货任求实验。这些既懂农村又懂电商的学生将是农村电商的救助力量。”陈实示意，通过培养国度紧缺型农村电商东谈主才，学校异日但愿能以上述基地为阵脚，引入头部企业互助，围绕产业链迂回游，将南沙的基地扩大为广州乃至大湾区农村电商的主要汇聚区。 在运营方面，王泽锋提议，南沙应字据自身产业基础打造供应链，联动农民专科互助社和专科的外部机构力量，加强选品和电商营销线上行动。在此时间，政府不错在策略斥场地面赐与更多补贴奖励措施，蛊卦更多外部力量加入南沙。 据先容，目下春丰天集行为抖音“山货上面条”运营方，正要点在各个区域拓展新农东谈主东谈主才戎行，同期整合各区域农居品供应链货盘，通过东谈主货撮合进步居品销售遵循。“异日咱们也会把更多资源赋能到当地的新农东谈主身上，借助他们的力量以点带面，果然带动农户增收致富，促进场地经济的全体发展。”王泽锋示意，跟着无数灵验实干的电商东谈主才培训效果逐步产出，以“东谈主带货、货带场”的模样串联起县域农业“东谈主-货-场”三大元素，异日在农村电商范围一定会出现更多农业界的“董宇辉”。
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